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美国这个非常非常奇葩的服装品牌中国如果有
发布时间:2018-10-11 06:31    阅览次数: 次  

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  Everlane,成立于美国旧金山, 创始人Michael Preysman2011年从纽约一家私募公司辞职,开始了自己的创业。

  当时电子商务对传统零售业的冲击非常大,虽然亚马逊已经打败了传统零售商,但是并没有一家公司可以颠覆传统奢侈服装品牌。

  此后的Everlane像插上了翅膀飞起来一般,2015年实现净利润5千万美元并在2016年翻倍至1亿美元。

  那Everlane为什么能在竞争如此激烈的市场里异军突起?下面一起来看下它超级变态的六大绝招。

  产品的价格有多低?比如:一件同等质量的T恤,别人卖100美金,而它卖50-60美金。

  中高端服装的质量也不是口头上说出来,巨星娜塔莉波特曼,超模GIgi都是他们家的忠实粉丝,自发为他们带货。

  价格能做到如此低廉,还源于EVERLANE彻底实现从工厂面向消费者,完全消除中间商,且不入驻其他的电商平台,只在自己的官网上销售,不请大牌明星、模特代言,不开实体店,节省开店成本。

  在价格上,除了价格低,EVERLANE还有极其变态的一招:成本公开透明化。

  我们平时卖的服装的标签,只有材质、生产地与最终价格,但是EVERLANE却标记了产品的每项成本。

  比如一件白衬衫的标签上会显示,10.77美元花在棉布、线美元是缝制用的,物流运输需要4.61美元,最终成本为24.95美元。

  这样一件衬衫在Everlane上的零售价是55美元,而同类产品价格在110美元上下。

  这样透明化的成本数据,就是品牌价格实惠的最好证明,同时,这让消费者感觉到了品牌的忠诚,增强了产品的信服力,让他们产生物超所值的购物体验。

  Preysman说:“现代消费者的需求?他们想要的就是‘信息’。我们相信通过培养消费者并提供给他们足够透明的信息,完全可以打造出一个品牌——具体到某种产品的制造上也同样如此。”

  每逢节日、季末,品牌都会依靠打折来提高销量,降低自己的库存,但是,EVERLANE却坚持不打折。

  Preysman说:“绝大多数品牌的售价都是人为定出的,这些数字是虚高的。而EVERLANE在价格方面对消费者是绝对的忠诚,因此我们从不打折。无论消费者在什么时候光临,都能以最真实的价格买到商品。”

  而从消费者角度看,当他们可以确信自己所购买的商品在未来时间内都不会打折出售时,也促进了他们的购买举动。

  Zara、HM都是靠快时尚横行世界的品牌,上新速度快, 一年能推出上万款。

  但是EVERLANE却偏反其道而行,不追求时尚,上新速度慢,推出的款式都是极简风的经典款,白T恤、白衬衣、乐福鞋,不管穿多少年,都不会过时。

  而且,别的品牌都是按照季节来推出新款,一到季末就疯狂打折,到了新季,上新品,下旧品。

  这一做法给了Everlane的设计团队充足时间去慢慢酝酿一个想法,再将样品在不同的消费者身上进行测试,如果消费者反响不好,就立即下架,如果反响不错,就大批量地投放到市场,以销定量。

  在这快时尚风行的服装界,Everlane不急不躁,设计师用心做好每个细节,并赋予它故事,美国这个非常非常奇葩的服装品牌中国如果有就好了…以慢制胜。

  2013 年孟加拉国萨瓦区制衣厂大楼倒塌,死亡人数超过 1000 人,约2,500 人受伤,这场事故成为孟加拉国死伤最为严重的工业事故之一。

  这场事故立刻引起了Michael Preysman 的关注,此后,他不遗余力改变这些,一直生活在底层、容易被人们忽视的工厂工人的工作环境。

  他把工厂作为Everlane 品牌故事里的一个重要的主角,在每一个工厂都有一个故事的推广口号下,Everlane 把它旗下所有的生产厂商推到了台前,让他们的厂商也变得透明化。

  消费者不仅可以在官网看到所买产品对应的工厂归属地,还可以浏览纪录工厂工作环境的照片和视频。

  每个与Everlane合作的工厂,其工厂环境、员工的工作时长等,都必须进行严格地审核。

  在号称美国版“双十一“的黑色星期五节日里,Everlane却另辟其径,坚持不打折,当天所售利润全部捐赠收入基金中,用于帮助 Everlane 的制造工厂改善工作环境,提高员工福利。

  去年,Everlane黑色星期五所收益的 15 万美元全部捐出,用来帮助一家越南牛仔服饰制造商搭建有机农。

 
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