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发布时间:2018-09-09 05:05    阅览次数: 次  

  关于如何打造营销力,如何从聚焦市场、产品定位到卖点优化升级,从公司层面营销策略制定到用销售流程落地,从找人选人到团队打造、量产精英,一直以来,在和一些家装业

  ”策略,究竟有多重要?“ 就像你现在,要带着一群人去攻打一个城,但是这个城把城墙城门都封闭了,你怎么办呢? 可能很多人都说那就攻呗,《孙子兵法》说“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,意指攻城是最累、成本的,也许你稍微调整一下策略,就可以让他们自己打开城门! 看看下边的几位是如何做的——

  在产品和服务严重同质化,竞争激烈而整体市场增量、存量客户有限、甚至下滑的当下,越来越多老板,空前意识到提高业绩的迫切性——这是公司的生命线。不过,很多人的营销理念及思维都是错的,要么断章取义,一叶遮目不见天日;要么犹盲人摸象,只有局部,没有整体,从一开始策略和思维就错了,更导致落地时抓不住核心。

  ”从现在开始,我们必须要追求简单、快速, 以复制的、快速提高业绩的方式!“ 所以,力胜觉得,做为老板,你如果把提高业绩的希望,更多的寄托在某个(或某几个)能人、签单高手、高手、业务高手的身上,寄托在某个神奇的活动方案上,寄托在天衣无缝的销售技巧上,寄托在完美无缺的产品组合上、寄托在不断的价格战促销上,这种思维,本身就潜藏着巨大的危机!不是说这些方面都不重要,我是说,这些不是最重要的,这些无法复制的东西,会让你很痛苦,投入的金钱和时间成本都很高!

  “我觉得要提高业绩,能人、签单高手最重要!可高手不好招啊?好不容易挖到一两个,来了之后也没发现有什么厉害的,领了几个月高薪离开了…”

  ”策略,究竟有多重要?“ 就像你现在,要带着一群人去攻打一个城,但是这个城把城墙城门都封闭了,你怎么办呢? 可能很多人都说那就攻呗,《孙子兵法》说“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,意指攻城是最累、成本的,也许你稍微调整一下策略,就可以让他们自己打开城门! 看看下边的几位是如何做的——

  ”策略,究竟有多重要?“ 就像你现在,要带着一群人去攻打一个城,但是这个城把城墙城门都封闭了,你怎么办呢? 可能很多人都说那就攻呗,《孙子兵法》说“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,意指攻城是最累、成本的,也许你稍微调整一下策略,就可以让他们自己打开城门! 看看下边的几位是如何做的——

  “都说要做活动,现在一做活动就打折赠送,家家都这样搞,好像客户都麻木了,成本还很高,做活动要想成功,究竟有什么神奇的方案?”

  战争和营销,和运营企业一样,如果你的策略是正确,就算你的技术不是的,不是完美的,都没有太大问题。 我们很多人,总花太多的时间去思考怎么把一件事情做得更好,但却没有花更多时间去思考和寻找,是不是还有更好、更有价值、更应该做的事情。 正确的策略,和你的经验无关,和时间无关,只跟你的认识能力,思维水平,跟你有没有找到好的导师,有没有得到正确的秘诀有关!

  “我觉得可能是我员工没培训好,缺乏技能和激情,于是花钱送他们出去参加训练营,不过回来怎么就热了没几天就没声音了,有的还回来几天就离职了,浪费钱…“

  个例子,你看诸葛亮是怎么做的?诸葛亮打司马懿,司马懿封闭所有城门,闭门不出。诸葛亮策略非常的简单,我不攻你司马懿的大城,我专攻你周边的小城,假如说你是司马。

 
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